ООО «Инструмент-Ресурс» более 17 лет на рынке продаж и сервисного обслуживания компрессорного оборудования.
Сейчас мы ищем в нашу команду менеджера по продажам - эксперта в индустрии компрессорного оборудования, который сможет вести текущих клиентов, находить новых, развивать спрос и участвовать в крупных проектах.
Мы ищем человека, который:
- Имеет опыт работы в B2B-продажах сложного технического оборудования (промышленные компрессоры, насосы, энергетическое оборудование, пневмосистемы)
- Умеет анализировать рынок и находить потенциальные точки роста, работает не только с готовыми запросами, но и формирует у клиентов потребность в новых решениях
- Имеет опыт работы с тендерами, подготовки ТЗ, экономических расчетов и контроля исполнения контрактов
- Готов к командировкам по Беларуси (их частота зависит от количества одновременных сделок)
- Имеет водительские права категории «В». Наличие авто – преимущество, но при необходимости предоставим служебный автомобиль
- Владеет английским на уровне чтения технической документации и переписки
Какие задачи перед вами стоят?
- Ведение существующей базы клиентов: поддержание долгосрочных отношений, выявление новых потребностей
- Поиск новых клиентов среди действующих промышленных предприятий
- Мониторинг новых строящихся заводов
- Формирование доверительных связей с главными механиками, инженерами КИПиА, энергетиками, техническими директорами
- Полный цикл продаж (от 2 месяцев до 2 лет, в среднем – 6 месяцев)
- Подготовка ТЗ и участие в тендере
- Контроль поставки и монтажа
- Запуск оборудования и передача в сервисное обслуживание
Какие KPI будут использоваться для оценки эффективности?
- «Маржа»– анализ прибыльности сделок
- «Количество новых клиентов» – активная работа по расширению базы
- «Объем продаж и доля выигранных тендеров» – эффективность в переговорах и конкуренции.
Техническая поддержка: в компании есть опытные инженеры, но чем лучше менеджер разбирается в технических аспектах, тем успешнее он на переговорах и в процессе продаж
Что мы предлагаем:
- Высокий доход (оклад + бонусная система, привязанная к сделкам и сервисным контрактам)
- Карьерный рост – возможность вырасти до ведущего специалиста или руководителя направления
- Работа с ведущими мировыми брендами (Atlas Copco, Ingersoll Rand)
- Экспертный статус – участие в отраслевых конференциях, публичных мероприятиях
- Автономность – возможность самостоятельно формировать стратегию работы с клиентами
- Автомобиль – если у вас нет своего, мы предоставим служебный
- Внимательное отношение к сотрудникам – мы ценим профессионалов и создаем комфортные условия работы.
- Дружный, веселый, квалифицированный и ответственный коллектив – у нас действительно хорошая команда!
Ключевые навыки
- Активные продажи
- Анализ конкурентной среды
- Поиск и привлечение клиентов
- Консультирование клиентов
- Работа с CRM
- Подготовка коммерческих предложений
- Деловая переписка
- Заключение договоров
- Участие в Тендерах
Опыт вождения
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 15 марта 2025 в Минске