Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Продвижение во вверенном регионе продвигаемых препаратов компании в соответствии с требованиями законодательства Республики Беларусь.

• Анализ вверенной территории и план ее развития. Составление прогноза по обеспечению пациентов препаратами компании.

• Выявление ключевых лидеров мнений для построения с ними долгосрочных партнерских отношений. Развитие отношений с лидерами мнений.

• Информационная поддержка по препаратам компании.

• Поиск новых каналов коммуникации с целью повышения доступности препарата компании и улучшения качества жизни пациентов.

• Формирование базы, проведение таргетинга и сегментирования специалистов соответствующей целевой аудитории. Обеспечение наличия «Согласий на обработку персональных данных» специалистов, внесенных в базу CRM.

• Обеспечение необходимого покрытия целевой аудитории, выполнение плана визитов.

• Регулярное планирование визитов и отчетность в корпоративной CRM системе.

• Знание и регулярное использование актуальной модели 6IBs компании в повседневной практике.

• Проведение встреч с клиентами и партнерами для предоставления научной информации по вопросам улучшения доступа препаратов компании в ЛПУ и регионах, программы улучшения лекарственного обеспечения на местном уровне.

• Осуществление стратегии продвижения продуктов компании в соответствии с требованиями законодательства Республики Беларусь.

• Контроль бесперебойного обеспечения пациентов тендерными позициями на вверенной территории.

• Ведение региональных проектов на вверенной территории в соответствии с маркетинговой стратегией.

• Создание и поддержание клиентской базы с оценкой потенциала клиентов.

Требования:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование (желательно)

• Успешный опыт в продвижении фармацевтических препаратов (госпитальный сегмент, бюджетный канал) более 3-х лет. Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в госпитальном сегменте от 1 года.

• Высокий уровень ответственности перед клиентами.

• Понимание и стремление к этичному ведению трудовой деятельности.

• Ориентированность на результат.

• Хорошее понимание фармацевтического рынка, знание территории и клиентов (в качестве преимущества). Знание особенностей государственных закупок, основных поставщиков и потребителей.

• Владение английским языком на среднем уровне (будет преимуществом)

• Уверенный пользователь MS Office

• Наличие водительских прав категории В и опыт вождения

• Готовность к командировкам

• Умение работать в команде, ориентация на достижение результата, развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, уверенные навыки коммуникации и презентации.

Условия:

• Конкурентоспособный компенсационный пакет (оклад и бонус)
• Компенсация мобильной связи, корпоративный автомобиль предоставляется
• Корпоративные программы профессионального обучения и развития сотрудников
• Возможности для профессионального и карьерного роста