Руководитель отдела продаж B2C

Компания "КлиентПро" является представителем и партнером бренда OHI-S в Республике Беларусь.

OHI-S — это ведущая экосистема, созданная специально для стоматологов. Наша амбициозная цель — помочь каждому специалисту в стоматологии достигать новых высот в своей практике, предлагая непревзойденные возможности для профессионального роста.
Наш ключевой продукт — обучение от ведущих мировых лекторов по всем направлениям стоматологии. Мы предлагаем полный спектр образовательных форматов: от крупных конгрессов и семинаров до практических курсов, охватывающих как офлайн, так и онлайн обучение. Наша онлайн-платформа позволяет стоматологам из любой точки мира получать доступ к лучшим образовательным ресурсам в удобное для них время. Мы продолжаем развиваться, создавая экосистему, охватывающую все аспекты профессиональной жизни стоматолога. Мы запустили приложения для iOS и Android, маркетплейс и социальную сеть, объединяющие стоматологов по всему миру, делая их профессиональную жизнь проще и продуктивнее.
Наша миссия — сделать так, чтобы каждый второй стоматолог мира пользовался нашей платформой и получал огромную пользу от доступа к лучшим образовательным ресурсам и инструментам для профессионального роста. Мы уверены, что вместе с нами стоматологи смогут выйти на новый уровень в своей карьере и практике!

Ваши задачи:
Стратегическое планирование:

• Разработка и внедрение инициатив для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов.
• Оптимизация бизнес-процессов отдела, включая воронку продаж и время ведения диалога.
• Взаимодействие с командами продукта, маркетинга, финансами для согласования работы в рамках общей стратегии компании.

Управление командой:

• Подбор, адаптация и управление сотрудниками отдела продаж.
• Проведение регулярного обучения и развитие команды через соревновательные мероприятия.

Контроль и качество:

• Постоянная адаптация продающих и консультационных скриптов, включая регламенты разговоров и обработку возражений.
• Контроль качества ведения диалогов и работа сотрудников: проверка отчетов, выявление ошибок и их исправление.

Анализ и отчетность:

• Подготовка и анализ отчетов о результатах работы: ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и годовые.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы от 3 лет на позиции руководителя отдела\группы B2C продаж (от 20 человек) в компаниях с digital продуктом.
• Глубокое понимание воронки продаж, аналитических данных: Знание всех этапов воронки и умение повышать конверсию на каждом из них.
• Опыт создания эффективного отдела продаж: Успешный опыт построения эффективных команд.
• Дисциплинированность в планировании и выполнении задач: Способность к своевременной отчетности и организованному подходу к планированию.
• Навыки стратегического планирования: Опыт в планировании работы отдела на различные временные промежутки (день, неделя, месяц, квартал).
• Опыт работы с CRM, Google Workspace.

Ссылка на вакансию в банке вакансий https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1431008