Директор по продажам

Ты умеешь не просто управлять менеджерами, а выстраивать систему продаж, которая стабильно работает и масштабируется? Знаешь, как повышать конверсии, сокращать время обработки заявок и не терять клиентов? Мыслить цифрами и бороться за показатели — твой подход к работе? Тогда эта вакансия для тебя!

О нас

Мы — Онлайн-Институт Практической Психологии, обучаем с нуля профессии психолога-консультанта и смежным направлениям.

• Работаем с 2020 года, имеем государственную лицензию, тысячи выпускников из 40+ стран, резиденты Сколково.

• Продаём через автовебинарные воронки (горячие и тёплые заявки, работа с базой).

• Маркетинговый бюджет — 150 млн ₽ в год, регулярный поток заявок.

• Используем банковские и внутренние рассрочки, что даёт доступ к более широкой аудитории.

• Развиваем несколько образовательных программ, включая долгосрочные и краткосрочные курсы.

• В ближайшие 2-3 года — открытие или покупка частного ВУЗа.

Что предстоит делать?

Масштабировать и усиливать отдел продаж
• Оптимизировать структуру команды и систему управления.
• Настроить эффективную работу с тёплыми заявками с вебинаров и базы.
• Усилить систему мотивации сотрудников, чтобы отдел работал на результат.

Увеличить конверсии и скорость обработки заявок
• Разработать стандарты скорости отклика и контроль качества обработки заявок.
• Внедрить метрики эффективности на каждом этапе продаж.
• Повысить конверсию из заявки в оплату за счёт доработки скриптов, аргументации и аналитики.

Развить допродажи, повторные касания и холодный отдел
• Развить работу с базой клиентов (реанимация, апсейлы, повторные продажи).
• Настроить чёткую систему возврата клиентов и допродаж.
• Создать отдел по работе с холодными лидами и продаж через диагностики для расширения воронки.

Тебе подойдёт, если ты:

• Выстраивал и масштабировал системный отдел продаж в онлайн-образовании / EdTech.

• Умеешь работать с горячими заявками и холодными лидами и понимаешь психологию продажи образовательных продуктов.

• Мысленно живёшь в цифрах — умеешь анализировать LTV, CAC, ROMI, конверсии.

• Мотивируешь команду на достижение амбициозных целей, повышаешь вовлечённость и эффективность.

Что НЕ подойдёт?

• Если ты привык работать только с горячими лидами.
• Если ты просто контролируешь менеджеров, но не умеешь строить систему продаж.

Наши ценности — это не просто слова:

Результат важнее процесса — минимизируем бюрократию, важен только реальный рост показателей.
Прозрачность и системность — бизнес-показатели должны быть предсказуемыми и управляемыми.
Фокус на клиентах — глубокое понимание их потребностей и высокий сервис.
Скорость и масштабирование — быстро тестируем гипотезы, внедряем лучшие решения.
Командный дух — поддержка коллег, работа на общий результат.
Развитие и рост — обучение, наставничество, регулярная обратная связь.
Пространство для идей — ценим инициативу, даём свободу для экспериментов.

Что ты получишь?

• Конкурентную оплату (фикс + бонусная часть от продаж).
• Свободу в выстраивании системы продаж, но с прозрачной аналитикой.
• Работу с потоком горячих лидов + возможность развивать холодные продажи.
• Карьерный рост в быстрорастущем онлайн-бизнесе.
• Формат работы — удалённый.

Этапы отбора?

1. Отклик

2. Заполнение анкеты

3. Собеседование с HR

4. Собеседование с СЕО

5. Оффер

Готов к вызову? Откликайся и заполняй анкету!