Это управленческая позиция. На старте предполагается краткое личное участие в нескольких ключевых сделках – исключительно для того, чтобы разобраться в продукте, специфике продаж и клиентах. После этого фокус полностью смещается на управление отделом и результатом.
Продажи носят длинный, проектный характер и связаны с работой с предприятиями, крупными организациями и государственными заказчиками. Важно понимать структуру принятия решений и уметь выстраивать системную работу, а не разовые сделки.
Задачи
Погружение в продукт и логику продаж через участие в первых ключевых сделках. Далее – управление отделом продаж: планирование, контроль выполнения показателей, развитие команды и процессов.
Требования
– Опыт управления продажами в B2B от 3 лет.
– Понимание длинного цикла сделки и работы с корпоративными или государственными клиентами.
– Умение выстраивать систему продаж и управлять командой.
– Готовность на старте лично разобраться в продукте и процессе продаж.
Условия
– Полная занятость, работа на месте работодателя. Офис по адресу Старовиленская улица, 131 (фабрика "Алеся")
– График 5/2, 8-часовой рабочий день.
– Структура дохода, система мотивации и дальнейший рост обсуждаются индивидуально.
О компании
Ирбиском более 16 лет работает на рынке систем безопасности при работе на высоте. Компания реализует комплексные решения для предприятий реального сектора.
Отклик
❗В сопроводительном письме просим кратко указать один управленческий кейс или проект в B2B/B2G, который вы считаете показательным для своего опыта.❗
Вакансия открыта в связи с перспективной потребностью в работнике
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- B2G продажи
- Управление отделом продаж
- Построение системы продаж
- Работа с длинным циклом сделки
- Переговоры с ЛПР
- Корпоративные клиенты
- Стратегическое планирование продаж
- Управленческая отчётность
- Анализ воронки продаж
- Проектные продажи
- Развитие команды продаж
