Руководитель отдела продаж (Строительные материалы)
Кого мы ищем
Мы рассматриваем на должность Руководителя отдела продаж специалиста, который уже имеет успешный опыт построения системы продаж с нуля — от разработки стратегии и регламентов до формирования команды и выхода на плановые показатели.
Мы ищем специалиста, который умеет создавать работающую систему сбыта и выводить продукт на новые рынки.
География и каналы сбыта
Рынки: РФ и РБ.
Направления: Оптовые продажи (дистрибьюторы, дилеры), работа с федеральными и региональными DIY-сетями, проектные продажи (застройщики, девелоперы, крупные подрядчики).
Что нужно будет делать
Ваша главная задача — создать работающую систему сбыта, а не просто закрыть первые сделки. Это означает:
- Определить структуру каналов сбыта: В какой последовательности и с какими ресурсами заходим в каждый канал (опт, DIY, проекты). Выстроить приоритеты.
- Разработать коммерческую стратегию: План выхода на рынки РФ и РБ на горизонт 1–3 года с понятными этапами, KPI и бюджетом.
- Сформировать ценовую политику: Система ценообразования, дилерские программы, условия работы с сетями и проектными клиентами.
- Внедрить регламенты и процессы: Воронки продаж, скрипты, CRM-система, система мотивации и KPI для разных каналов.
- Собрать команду: Подобрать, обучить и вывести на плановые показатели менеджеров под каждый канал.
- Построить дилерскую сеть: Структура дистрибьюции в РФ и РБ — от поиска первых партнеров до контроля их эффективности.
- Развить DIY-направление: Вход в сетевой ритейл, переговоры с байерами, заключение договоров, система ротации и выкладки.
- Наладить проектные продажи: Работа с проектными институтами, застройщиками, участие в тендерах.
- Выстроить аналитику и контроль: Система отчетности, еженедельные планерки, контроль конверсий, дебиторской задолженности и маржинальности.
Наши ожидания от кандидата
Опыт в стройматериалах: Обязателен опыт работы на руководящих позициях в сфере производства и продаж строительных/отделочных материалов.
Опыт создания системы: Успешный кейс создания отдела продаж или системы сбыта с нуля (не просто управление готовой командой, а именно выстраивание процессов).
Знание каналов: Понимание специфики входа и работы с DIY-сетями (опыт переговоров с байерами) и опыт проектных B2B-продаж.
География: Понимание специфики рынков РФ и РБ, наличие наработанных контактов в строительном ритейле и среди дистрибьюторов будет огромным плюсом.
Системное мышление: Умение видеть бизнес как систему — от ценообразования до логистики и работы с партнерами.
О компании и продукте
Мы — производственная компания из Беларуси.
Наша продукция — это современные материалы для комплексной защиты строительных конструкций от влаги:
Гидроизоляция и пароизоляция;
Защита гипсокартона и оснований под плитку;
Защита утеплителя, фасадов и кровель.
Универсальность: применяется как для внутренних отделочных работ, так и для наружных. Охватывает весь цикл строительства и ремонта. Отсутствие сезонности.
Наша текущая ситуация:
Продукт полностью готов к серийному выпуску.
Вся разрешительная документация и сертификаты получены.
Ситуация на рынке: Рынок данной продукции сформирован относительно недавно, конкуренция пока небольшая. Это дает отличные возможности для быстрого захвата доли рынка и построения сильных позиций.
Что мы предлагаем
Формат сотрудничества: Полная занятость, оформление по ТК РБ.
Доход: Фиксированная ставка + % от выполнения плана продаж + квартальные бонусы за выход на новые рынки/сети.
Ресурсы: Полная поддержка со стороны производственной команды и собственников предприятия. Вы приходите на готовый продукт и получаете бюджет на запуск системы сбыта.
Вакансия является перспективной, а рабочее место планируемым к замещению