Мы разрабатываем HR-tech платформу для автоматизации подбора персонала и управления наймом. Наш продукт — это передовая ATS-система, которая сочетает мощный инструментарий для рекрутеров и управленческую аналитику.
Нашими решениями пользуются более 3500 компаний в России и СНГ, среди которых лидеры рынка: «СДЭК», «Lime», «Muiz Dimonds», «Adamas», «Colins».
Мы расширяем команду продаж в Минске и приглашаем менеджера, который хочет продавать сложный IT-продукт (B2B SaaS-продукт для автоматизации HR-процессов) экспертам и зарабатывать без потолка.
Чем предстоит заниматься:
- проводить онлайн-встречи и продуктовые демонстрации для уже заинтересованных («теплых») клиентов. Вам не нужно искать клиентов самостоятельно — встречи назначает команда pre-sale;
- возвращать в воронку клиентов, которые ранее не завершили сделку: поиск причин отказа, повторная коммуникация;
- вести полный цикл сделки B2B: проводить онлайн-встречи, готовить коммерческие предложения, сопровождать клиента на этапе тестирования продукта и доводить сделки до оплаты;
- работать с клиентами разных сегментов бизнеса (от малого до крупного);
- собирать и передавать обратную связь от клиентов команде разработки для улучшения продукта;
- вести отчетность по сделкам в собственной CRM-системе.
Доход и мотивация:
- фиксированный оклад - 2000 Br (полностью в белую, после вычета налогов);
- прозрачная система бонусов без «потолка» - понятный процент от продаж (до 20% от суммы сделки);
- средний доход менеджеров после адаптации от 3500 Br.
Условия работы:
- Цикл сделки: от первичной демонстрации продукта до заключения договора;
- Карьера, а не работа: четкий путь от специалиста к супервайзеру с возможностью создания своей команды. Поможем вырасти в рамках компании и организовать свой отдел в дальнейшем;
- Работа с головой: график 5/2 (9:00–18:00) в формате офиса. 1 час на обед и короткие перерывы, чтобы перезагрузиться: сыграть на PlayStation, аэрохоккей или заглядывая в уютные кофейни, пройтись по центру города;
- Сильная поддержка: тебя не бросят наедине с работой, будем вместе разбирать сложные кейсы, учиться и профессионально взрослеть.
Нам нужен кандидат, который:
- имеет опыт активных B2B-продаж и понимает структуру сделки, а также умеет говорить о своих результатах;
- презентабельный, опрятный внешний вид;
- готов проводить онлайн-презентации и чувствует себя уверенно перед камерой;
- обладает навыками ведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями;
- ориентирован на личный результат и высокий доход;
- будет вашим преимуществом: опыт в сфере HR, знание ATS-систем или уверенное понимание устройства работы в CRM.
Присоединяйтесь к нам, если вам интересны продажи востребованного IT-продукта в сильной команде, где ценят профессионализм и дают все инструменты для успеха.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Деловая коммуникация
- Активные продажи
- Проведение презентаций
- ATS
- CRM
- Анализ воронки продаж
- Заключение договоров
- Теплые продажи
- Телефонные переговоры
- Подготовка коммерческих предложений