Коммерческий директор

от 240 000 рос. руб. до вычета налогов

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Инновационная компания, предлагающая ИТ-решения для бизнеса ищет коммерческого директора с фокусом продаж на международные рынки. Более 10 лет компания занимает лидирующие позиции на российском рынке и укрепляет свое присутствие за рубежом. Компания активно развивается на рынках скандинавских стран и Бенилюкса.

Обязанности:

  • руководство коммерческим подразделением компании, состоящим из проектных менеджеров, владельцев продуктов, менеджеров по продажам. Подчинение генеральному директору, взаимодействие с финансовым и техническим директорами;
  • формирование и исполнение плана по продажам (продукты + проекты), формирование воронки продаж;
  • увеличение экспортных продаж, выход на зарубежные рынки (Норвегия, Швеция, Дания, Бельгия);
  • управление портфелем проектов и продуктов компании, ведение полного цикла проектов, разработка продуктовой стратегии;
  • подготовка и утверждение необходимых документов в рамках продуктовой и проектной деятельности компании (ФЭО, ТЗ, бизнес-план, сетевые графики и т.д.);
  • контроль исполнения проектов (сроки, ресурсы, бюджет, риски, качество и т.д.);
  • мониторинг текущих показателей в сравнении с запланированными;
  • организация бизнес-процессов, направленных на повышение привлекательности компании для клиентов (качество продукции, техническая поддержка, Pre-sale);
  • поддержание и развитие взаимодействия с клиентами компании;
  • подготовка необходимых документов - с целью обеспечения предоставления финансирования проектов;
  • позиционирование компании на рынке, представление компании на профильных выставках, разработка и проведение маркетинговых активностей, управление рассылками, публикациями, работа с социальными сетями;
  • участие в разработке стратегии развития компании как на российском, так и на зарубежном рынке;
  • управление командой 120 человек: служба закупок, маркетинга, продаж, логистики.
Требования:
  • высшее образование, дополнительное бизнес-образование;
  • свободное владение английским языком;
  • опыт руководства коммерческими подразделениями от 5 лет в В2В;
  • опыт проектных продаж с чеком от 200 000 $;
  • опыт работы на рынок скандинавских стран и Бенилюкса;
  • опыт прямых продаж и переговоров на уровне собственников;
  • знание рынка решений/оборудования/ПО/ автоматизации бизнес процессов. Знание основных игроков- конкурентов;
  • Навыки организации лидогенерации в LinkedIn;
  • умение строить долгосрочные отношения с клиентами;
  • проактивность, ответственность, коммуникабельность, умение работать с большими объемами информации;
  • грамотность, умение формулировать и аргументировать свою позицию.
Условия:
  • работа в структурированной международной компании;
  • медицинское страхование;
  • з/п: 240 000 RUB + процент от прибыли;
  • корпоративную страховку от ковида;
  • оплата спортивного абонемента;
  • годовой бонус;
  • оплата релокации и предоставление жилья.

Ключевые навыки

Английский — B2 — Средне-продвинутый
Управление проектами
Ведение переговоров
Английский язык
Развитие продаж
B2B Продажи
Экспортные продажи
Международные контакты
Корпоративные продажи
Управление отношениями с клиентами
Управление рисками
Управление бизнес процессами
Руководство коллективом

Вакансия опубликована 31 марта 2021 в Минске

Похожие вакансии