×

Вход в личный кабинет

Менеджер по продажам программного обеcпечения

  • ООО "КАСПЕЛ-АН"

з/п не указана
Город:Минск
Занятость:Полная
Опыт работы:2 года
Обязанности
• активный поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров;
• выявление потребностей потенциальных клиентов;
• обеспечение роста объема продаж;
• организация и проведение презентаций;
• организация пресейл мероприятий;
• участие в подготовке коммерческих предложений, в тендерных и конкурсных процедурах;
• Организация полного цикла продаж;
• Организация персональных презентаций;
• Организация и подготовка запуска пилотных-проектов у клиента;
• Составление эккаунт-планов по ключевым клиентам;
• Выполнение плана продаж;
• Перевод ключевых заказчиков с ПО конкурентных вендоров;
• Ведение отчетности (pipe-line, forecast, дебиторская задолженность);
• 5-6 презентаций в месяц для руководителей потенциальных заказчиков (инициированных им самим);
• 3-4 новые возможности в месяц по результатам презентаций;
• расширение спектра сотрудничества с текущими клиентами.
Требования
• Высшее образование (желательно IT);
• Опыт личных корпоративных продаж программного обеспечения не менее 2-х лет;
• Знание ключевых заказчиков;
• Опыт публичных презентаций
• Умение убеждать и работать с возражениями
• положительный опыт продаж консалтинговых решений/услуг в сегменте B2B и B2G (мин: 2 года);
• опыт переговоров и построения отношений с потенциальными клиентами;
• опыт проведения презентаций и пресейл мероприятий;
• понимание современных технологий, систем (BI, CRM, ERP и др), подходов к реализации проектов;
• наличие собственной базы клиентов и деловых контактов является объязательным;
• презентабельный внешний вид, хорошие презентационные и коммуникационные навыки;
• хорошее владение английским языком (переписка, общение) приветствуется.
Образование
Высшее
Регистрация
Не имеет значения
Условия работы
• обсуждаются с успешными кандидатами;
• оформление по ТК РБ, достойный уровень компенсации (штат, фриланс), ДМС, мобильная связь/интернет;
• возможности профессионального и карьерного роста, продления контракта;
• система мотивации, обучение, сертификация.
• Высокая ставка, прозрачная и прогрессивная бонусная система;
• Испытательный срок 3 месяца.
Контакты
Контактное лицо:Дарья
Телефон:+375 33 3414029
Дата обновления
14 августа 2017 12:27
Активно до
14 февраля 2018 12:27
ID
633062
Объявление не содержит информацию о работе и обучении за границей без указания номера и срока действия соответствующей лицензии. Если вы обнаружили нарушение, сообщите,пожалуйста, администрации сайта.