Продажи: каковы результаты 2021-го года в лидирующей профобласти

Что происходило с вакансиями?

Динамика вакансий в профессиональной области «Продажи», как в одной из лидирующих профобластей, отражает процессы, характерные для общего рынка труда. Весной 2020 года число вакансий резко снизилось, но во второй половине года постепенно начало увеличиваться – и этот рост продолжился в 2021 году с первых месяцев. Количество предложений от нанимателей в прошлом году увеличивалось на протяжении первых трех кварталов, и уменьшилось только в 4 квартале – ближе к концу года, когда работодатели приостанавливают массовый наем, подводят итоги уходящего года.

По итогам 2021-го года в общей для рынка труда структуре вакансий профессиональная область «Продажи» находится на первом месте, и продолжает лидировать, как и 3 года назад.

В список наиболее востребованных специализаций, на основании опубликованных вакансий, входят:

• розничная торговля;
• торговые сети;;
• оптовая торговля;;
• прямые продажи.;

В структуре резюме «Продажи» занимают второе место от всех опубликованных в прошлом году резюме, уступая место только студентам и молодым специалистам.

Конкуренция в профессиональной области «Продажи» по результатам 2021 года находится на уровне 3,8 резюме на одну вакансию. Данный показатель ниже общей конкуренции на рынке труда – 6,7 резюме на одну вакансию. Таким образом, в ушедшем году конкуренции была примерно на уровне доковидного 2019 года, а в отдельны месяцы – даже ниже.

В продажах наиболее востребованными в прошлом году оказались специалисты с опытом работы от 1 года до 3 лет (47,6% от общего количество опубликованных в 2021 году вакансий в профобласти «Продажи») и без опыта работы (46,5%). Это указывает на лояльное отношение работодателей к соискателям без опыта работы и достаточно низкому порогу входа в профсферу.

Розничная торговля

Чаще всего в 2021-м году в сфере розничной торговли искали работу женщины (81,2% от опубликованных резюме) и преимущественно соискатели в возрасте 18-30 лет (44,8%) и 30-40 лет (31,7%).

Также специалисты Исследовательского центра rabota.by проанализировали зарплатные ожидания соискателей и предложения от работодателей по популярным в розничной торговле позициям.

Медианное значение заработной платы – величина, которая показывает, что 50% работодателей предлагают заработные платы больше данного значения, другая половина работодателей готовы платить меньше указанной величины.

На позиции мерчендайзера соискатели ожидают получать от 500 до 900 белорусских рублей, тогда как работодатели готовы платить до 850 BYN. Середину рынка отмечает заработная плата от работодателей на уровне 710 рублей.

Продавцам-кассирам работодатели готовы предложить от 450 до 670 белорусских рублей, что ниже ожиданий соискателей.

А вот продавцы-консультанты могут рассчитывать на более высокую заработную плату – от 500 до 1 215 BYN.

Максимальные ожидания менеджеров по продажам незначительно превышают предложения работодателей, середину рынка отмечает заработная плата в 1 020 белорусских рублей (на основании предложений работодателей), максимальная заработная плата – около 1 940 BYN.

Оптовая торговля

В оптовой торговле почти поровну распределились резюме между мужчинами и женщинами: 50,9% и 49,1% соответственно. Наиболее активными в поиске работы оказались соискатели в возрасте 30-40 лет (46,6%) и 40-50 лет (26%).

В оптовой торговле максимальные ожидания мерчендайзеров немного превышают предложения работодателей, но медианная зарплата чуть ниже предложений от нанимателей в розничной торговле – 675 белорусских рублей.

Менеджеры по продажам в оптовой торговле могут рассчитывать на чуть более высокую зарплату (в сравнении с розничной торговлей): 1 270 BYN – медианные предложения от работодателей.

Торговые представители также востребованы в оптовой торговле, и максимальные ожидания соискателей немного превышают предложения работодателей. Середину рынка отмечает заработная плата на уровне 1 200 белорусских рублей – на основании предложений от работодателей.